Ferencz Delarze, Socio Fundador Property Partners
El mercado residencial en Chile ha mostrado un notable dinamismo al comenzar el 2025. Hemos registrado un 20% más de cierres de negocios (promesas) en comparación con el año anterior, lo que refleja un leve repunte en la actividad comercial.
A pesar de un entorno económico moderado con un crecimiento proyectado entre 1,75% y 2,75% y una inflación estimada en 3,8%, la confianza ha aumentado, debido a la expectativa de un posible cambio en el ciclo político. Este factor ha impulsado a muchos compradores e inversionistas a tomar decisiones que habían estado postergando.
Sin embargo, el mercado sigue contando con una alta disponibilidad de propiedades, y que es resultado de años de ventas, muy por debajo de los promedios históricos. Esto ofrece a los compradores una amplia variedad de opciones y genera una fuerte competencia entre los vendedores. Este fenómeno afecta a casi todas las zonas, tanto para propiedades usadas como para proyectos nuevos, y son estos últimos, los que están ofreciendo condiciones muy atractivas para mover su inventario.
La cantidad de requerimientos y visitas ha aumentado un 25% en comparación con el año pasado. En este contexto, los canales propios de Marketplace, mailing, META y campañas en Google, han ganado protagonismo, permitiendo una experiencia de compra más personalizada y efectiva. Por otra parte, los portales inmobiliarios han bajado su participación en los requerimientos, en particular, en el segmento alto.
Uno de los principales retos sigue siendo la discrepancia entre las expectativas de precio de los vendedores y las realidades del mercado. Los cierres de ventas exitosos han sido resultado de negociaciones extensas, donde los vendedores han tenido que ajustar sus precios a las valoraciones comerciales sugeridas por nuestros equipos.
El financiamiento continúa siendo una barrera para los compradores, aunque los productos hipotecarios han mejorado con plazos de hasta 40 años. La banca sigue siendo restrictiva, lo que ha complicado algunas operaciones debido a las diferencias en tasaciones y exigencias crediticias. Actualmente, las tasas hipotecarias se encuentran alrededor del 4,5%, un nivel razonable dado el contexto actual, pero sin expectativas de una reducción significativa en el corto plazo.
Para los compradores no hay incentivos claros de esperar a una futura baja en las tasas, por lo que el momento para adquirir propiedades es ahora.
Recomendaciones para vendedores:
Flexibilidad en precio y condiciones.
Las propiedades que se venden más rápido son aquellas alineadas con las valoraciones comerciales. La apertura a la negociación puede ser crucial para concretar la venta.
Buena presentación y visibilidad en un mercado competitivo.
Es esencial que las propiedades tengan fotos de alta calidad y descripciones claras que resalten sus atributos.
Manejo exclusivo de la propiedad.
Evitar sobreexponer las propiedades en varias corredoras, ya que esto diluye el valor de exclusividad y complica las negociaciones.
Aprovechar las estrategias digitales.
Aprovechando los canales propios, se maximizarán las oportunidades de venta.
Comprender la realidad del mercado comprador.
Entender las ofertas y negociar tanto la venta como la futura compra, para obtener mejores condiciones en ambas transacciones.
En resumen el 2025 comenzó con señales claras de recuperación y estabilidad, pero también con desafíos. La clave para una venta exitosa, radica en la flexibilidad, la correcta valorización y el uso de herramientas digitales efectivas. Si tienes dudas sobre la mejor estrategia para vender tu propiedad, no dudes en contactarnos para evaluar juntos la mejor opción.
