“Mantener una cultura de adaptabilidad e innovación permitirá que las organizaciones se anticipen a los cambios y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento, fortaleciendo así su resiliencia y competitividad a largo plazo”, enfatiza Pablo Sánchez Trullenque, Gerente General de Logros Servicios Financieros, organización originaria de Talca que, durante más de 3 décadas ha jugado un rol fundamental en el crecimiento de más de 25 mil Pymes a lo largo de todo el país.

A sólo dos meses de finalizar 2024, es crucial que toda empresa realice una evaluación detallada de su crecimiento para identificar áreas de mejora y proyectar un 2025 exitoso. Este análisis permite comprender qué estrategias han sido efectivas y cuáles requieren ajustes, proporcionando una base sólida para establecer objetivos realistas y alcanzables de cara al nuevo año.

Además, también es vital contar con el respaldo de un asesoramiento financiero experto, ya que este facilita la gestión del flujo de caja y puede ayudar a proyectar un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos de largo plazo.

“Ante un contexto de incertidumbre económica en 2025, las empresas en Chile deben adoptar una planificación financiera flexible, proactiva, resiliente y basada en datos. La clave radica en diversificar ingresos, optimizar la liquidez, reducir riesgos y hacer un uso estratégico de la tecnología y sostenibilidad”, explica Pablo Sánchez Trullenque, Gerente General de Logros Servicios Financieros, organización originaria de Talca que, durante más de 3 décadas ha jugado un rol fundamental en el crecimiento de más de 25 mil Pymes a lo largo de todo el país.

“Además, mantener una cultura de adaptabilidad e innovación permitirá que las organizaciones se anticipen a los cambios y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento, fortaleciendo así su competitividad a largo plazo”, agrega el profesional.

Para esto, el experto entrega las siguientes recomendaciones de planificación financiera 2025 para las empresas en nuestro país.

1- Diversificación de ingresos y fuentes de financiación

●       Reducir la dependencia de un sólo mercado o cliente: Ampliar las líneas de negocio o buscar nuevos mercados para diversificar ingresos.

●       Explorar financiamiento con distintos productos financieros puede ayudar a reducir la exposición a los vaivenes del crédito bancario tradicional.

Beneficio: Menor vulnerabilidad ante cambios económicos sectoriales o geográficos.

2-Optimización de la gestión de liquidez

●       Presupuestos dinámicos y flexibles: Establecer presupuestos que puedan ajustarse con rapidez en función de las condiciones del mercado.

●       Fondos de emergencia o reservas de caja: Mantener suficiente liquidez para enfrentar crisis sin recurrir a financiamientos costosos.

●       Uso eficiente del capital de trabajo: Mejorar la gestión de inventarios, cuentas por cobrar y cuentas por pagar para evitar cuellos de liquidez.

Beneficio: Mayor capacidad para operar sin interrupciones durante periodos de incertidumbre.

3-Escenarios de planeación y modelos predictivos

●       Análisis de escenarios: Desarrollar planes alternativos en función de distintos escenarios económicos (optimista, base y pesimista).

●       Simulaciones de sensibilidad: Determinar cómo impactan variables clave (inflación, tipo de cambio, demanda) en los resultados financieros.

●       Planificación financiera a 360°: Integrar datos operativos, financieros y del mercado para proyectar posibles riesgos y oportunidades.

Beneficio: Anticipación a cambios y capacidad para adaptar rápidamente las estrategias.

4-Inversiones inteligentes en tecnología y automatización

●       Implementación de herramientas digitales: Utilizar software ERP o soluciones de inteligencia artificial para optimizar procesos y mejorar la toma de decisiones.

●       Automatización de procesos repetitivos: Adoptar RPA (Robotic Process Automation) para reducir costos operativos y aumentar la eficiencia.

●       Monitoreo de datos en tiempo real: Asegurar que las decisiones se tomen con base en información actualizada y precisa.

Beneficio: Mejora en la eficiencia y mayor capacidad de respuesta ante cambios.

5-Control de costos estratégico y eficiencia operativa

●       Priorización de inversiones: En tiempos de incertidumbre, concentrarse en proyectos con un alto retorno sobre la inversión (ROI) y minimizar gastos no esenciales.

●       Reducción de costos fijos: Renegociar contratos, mejorar la gestión de inventarios y reducir la dependencia de insumos costosos.

●       Subcontratación estratégica: Tercerizar tareas no estratégicas para optimizar costos sin comprometer la calidad.

Beneficio: Operaciones más ligeras y resilientes ante fluctuaciones en la demanda.

6-Fomento de la cultura de adaptabilidad e innovación

●       Capacitación continua del personal: Desarrollar habilidades digitales y fortalecer el liderazgo para mejorar la capacidad de adaptación.

●       Promover una mentalidad ágil: Utilizar metodologías ágiles para gestionar proyectos y adaptarse rápidamente a cambios.

●       Innovación en productos y servicios: Evaluar constantemente las necesidades del mercado y explorar nuevas oportunidades de negocio.

Beneficio: Capacidad de anticiparse al cambio y mantener la competitividad en mercados volátiles.

7- Monitoreo de Indicadores Macroeconómicos y Regulatorios

●       Vigilancia activa de cambios regulatorios: Prepararse para cumplir nuevas normativas fiscales, ambientales o laborales que podrían impactar los costos.

●       Análisis del entorno económico global: Monitorear variables como inflación, tasas de interés y precios de materias primas para ajustar las estrategias a tiempo.

●       Adaptación a la sostenibilidad: Integrar criterios ASG (ambientales, sociales y de gobernanza) en la planificación para cumplir con las expectativas del mercado y minimizar riesgos reputacionales.

Beneficio: Asegura el cumplimiento normativo y mejora la percepción de la empresa ante stakeholders.

8- Fortalecimiento de la relación con clientes y proveedores

●       Programas de fidelización: Invertir en mantener relaciones a largo plazo con clientes clave para garantizar la estabilidad de ingresos.

●       Relaciones estratégicas con proveedores: Negociar contratos flexibles que aseguren continuidad de suministro y mitiguen riesgos en la cadena de valor.

Beneficio: Reducción de riesgos operativos y generación de ingresos estables.

9-Evaluación continua y mejora de la estrategia financiera

●       Monitoreo constante de KPIs financieros: Medir el desempeño de las estrategias mediante indicadores clave, como márgenes operativos, EBITDA y liquidez.

●       Revisión trimestral del plan financiero: Ajustar el plan a medida que surjan nuevas condiciones económicas o cambios en el entorno empresarial.

●       Auditorías internas y externas: Garantizar la transparencia y eficiencia en la gestión financiera.

Beneficio: Asegura que la empresa se mantenga en el camino correcto y se adapte a nuevas realidades rápidamente.

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