Altos costos iniciales, presión financiera y un entorno cada vez más competitivo siguen marcando el camino de quienes buscan emprender en Chile. En ese contexto, la capacidad de adaptarse y tomar decisiones oportunas aparece como un factor determinante para la supervivencia de los negocios.

Durante el primer año, muchos emprendimientos enfrentan una combinación de desafíos que tensionan su viabilidad. Inversión inicial, gastos operativos, contratación de personal y la necesidad de ajustar constantemente el modelo de negocio. A esto se suma la incertidumbre del mercado y la dificultad de proyectar escenarios en el mediano plazo.

Para Hernán Leal, fundador de FASTCO Group. Uno de los principales problemas es que muchas iniciativas parten sin una base clara más allá de la proyección financiera. “Es habitual ver proyectos con números atractivos. Pero cuando se analiza el fondo, no siempre está claro cuál es su propósito o qué problema buscan resolver”. Plantea.

Propósito, ejecución y equipo

Desde su experiencia empresarial, Leal identifica tres variables que inciden directamente en la sostenibilidad de un negocio. Propósito, ejecución y personas.

En primer lugar, sostiene que el propósito permite sostener el proyecto en momentos de mayor presión. Luego, la ejecución —más que la planificación— es lo que finalmente determina los resultados. Y, por último, el equipo se vuelve clave para llevar adelante la estrategia.

“El diagnóstico y la estrategia son importantes. Pero si la ejecución falla o no tienes el equipo adecuado, es muy difícil avanzar”. Afirma.

Adaptarse a tiempo

Uno de los factores más críticos para los emprendedores es la capacidad de adaptación frente a cambios del entorno. Ajustes regulatorios, aumento de costos o nuevas dinámicas de consumo pueden afectar rápidamente la operación de un negocio.

En ese escenario, tomar decisiones a tiempo —incluso cuando implican retroceder— puede ser clave para la continuidad. “No siempre avanzar es seguir creciendo. A veces hay que reorganizarse, ajustar el modelo o detenerse para poder proyectarse mejor”. Explica.

El error de enfocarse solo en el crecimiento

Otro de los aspectos que identifica es la tendencia a priorizar el crecimiento por sobre la sostenibilidad. Según plantea, cuando un negocio se construye únicamente desde la lógica de expansión o rentabilidad. Es más vulnerable frente a escenarios adversos.

“Si el proyecto no tiene una base sólida, al primer obstáculo es probable que no logre sostenerse”. Advierte.

Más allá de la idea

En un entorno donde emprender se ha masificado, el desafío ya no está solo en tener una buena idea. Sino en lograr ejecutarla correctamente y adaptarla a un contexto cambiante.

Desde esa perspectiva, la combinación entre propósito, estrategia y capacidad de adaptación aparece como un factor central. Para enfrentar un escenario cada vez más exigente.

Porque, más allá del punto de partida. La sostenibilidad de un emprendimiento depende menos de la idea inicial y más de cómo se gestiona en el tiempo.