Tras el endurecimiento de estándares de riesgo en la industria, los modelos basados en datos y automatización. Comienzan a consolidarse como alternativa para el financiamiento de capital de trabajo en pymes.
El sector del factoring en Chile fue pionero en la región tras la promulgación de la ley que otorgó mérito ejecutivo a la factura. Sin embargo, en los últimos años se vivió un proceso de ajuste. Este elevó las barreras de entrada y fortaleció a actores con mayor estructura financiera y tecnológica.
Santiago, marzo 2026.– Luego de los ajustes que enfrentó la industria del factoring tras la pandemia. Y los casos que tensionaron el mercado, el sector muestra señales de consolidación. Esto ocurre bajo estándares más exigentes en materia de riesgo, financiamiento y cumplimiento normativo.
En este escenario, el factoring digital, apoyado en automatización y análisis de datos, comienza a ganar espacio. Se posiciona como alternativa para financiar capital de trabajo,- Especialmente en pequeñas y medianas empresas.
El financiamiento no bancario sigue siendo clave en una economía donde los plazos de pago se extienden entre 45 y 60 días, e incluso más. Esto tensiona la liquidez de las empresas de menor tamaño.
Tecnología y datos como eje del nuevo ciclo
Uno de los cambios estructurales es la integración del financiamiento con sistemas de gestión empresarial. Esto permite evaluar el riesgo sobre la base de información contable y operacional en tiempo real.
En esa línea, Defontana Fintech, brazo financiero del ecosistema ERP Defontana, cerró 2025 con más de $300 mil millones financiados en facturas. Además, alcanzó un stock de colocaciones cercano a los $30 mil millones. Este resultado se logró tras crecer entre 8% y 10% mensual durante el año.
Para 2026, la compañía proyecta un stock cercano a $45 mil millones. También espera financiar alrededor de $300 mil millones adicionales y llegar a 1.000 empresas activas.
“La industria está migrando hacia modelos donde la información transaccional permite evaluar riesgo con mayor precisión. Integrar financiamiento directamente al sistema de gestión reduce tiempos y simplifica el acceso al capital de trabajo”, señala Julián Quiroga, Chief Operating Officer de Defontana Chile.
Más que tasa: velocidad y gestión de riesgo
En un mercado que hoy opera con mayor cautela, la velocidad del proceso y la capacidad de análisis se vuelven factores diferenciales. Esto ocurre frente a la banca tradicional.
“La pyme no siempre compite por tasa, sino por liquidez inmediata. Convertir facturas que se pagan en 45 o 60 días en capital disponible puede marcar la diferencia en su operación diaria”, agrega Quiroga.
La incorporación de inteligencia artificial permite correlacionar múltiples variables financieras y operacionales. Esto amplía el acceso a empresas con menor historial bancario, manteniendo un perfil de riesgo acotado.
Actualmente, la fintech opera con líneas de financiamiento provenientes de bancos y fondos de inversión como Banco Santander, BTG Pactual, Toesca y LarrainVial. Todo esto en un entorno donde el mercado tiende a consolidarse en actores con mayor control de riesgo y eficiencia operativa.
Señales de consolidación
El sector del factoring en Chile fue pionero en la región tras la promulgación de la ley que otorgó mérito ejecutivo a la factura. Sin embargo, los últimos años implicaron un proceso de ajuste. Este elevó las barreras de entrada y fortaleció a actores con mayor estructura financiera y tecnológica.
En este contexto, los modelos digitales comienzan a posicionarse como parte del nuevo ciclo de crecimiento. El foco está en la automatización, la gestión prudente del riesgo y la eficiencia operativa.
