En un rubro que muchas veces parece incierto, Michelle Zaror decidió apostar por certezas.
Pero su historia no comienza en el éxito. Sino en un momento de quiebre personal y profesional que la obligó a partir de cero.
“Sentía la necesidad de construir algo más grande. Algo que realmente dejara huellas y, de lo que mi hijo pudiera sentirse orgulloso”, recuerda la CEO & Founder de Zaror Invest.
“Pensé que lo peor que podía pasar era volver a lo que hacía antes”, dice. No volvió.
El costo, eso sí, fue alto. En el proceso, su vida personal quedó en pausa.
“Ser mamá, empresaria y pareja fue difícil. No tenía tiempo para todo y eso terminó afectando mi relación. Fue uno de los momentos más duros de mi vida”, relata Michelle.
“Es una industria que funciona a un ritmo muy alto, donde todo ocurre con urgencia. No es fácil desarrollar esa capacidad. Si yo estoy preocupada, todo el equipo lo está. Ser líder es transmitir tranquilidad, incluso en la incertidumbre”, reflexiona. Da cuenta de que haber logrado ese equilibrio es, finalmente, uno de sus mayores aprendizajes.
En ese camino, reconoce que hubo influencias clave que marcaron su forma de hacer empresa.
“Mi experiencia previa me ayudó mucho. Pero también el haber crecido como hija de un empresario. El haber recibido la mentoría del creador de este modelo de ventas en la industria, durante los años que trabajé en otra empresa”, cuenta.
Esa combinación —aprendizaje técnico, referentes cercanos y una mirada sin sesgos— fue la base sobre la que construyó su propio proyecto, incluso desafiando una práctica habitual del sector. Emprender sin socios.
En esa misma línea, Michelle también tomó una decisión poco común en la industria. Poner su propio apellido en la marca.
En un rubro donde predominan los nombres impersonales o corporativos, son pocas las empresas que se atreven a hacerlo. Ya que implica un nivel de exposición y responsabilidad mayor.
En su caso, explica, es una forma de dar una señal clara. Detrás de la empresa hay una persona real, que responde y se hace cargo. Una apuesta por la confianza, incluso sabiendo que el camino no estaría exento de dificultades; pero que habrá alguien que estará dispuesta a ayudar a todos para que las cosas salgan de la mejor manera.
Esa misma capacidad de adaptación es la que hoy la tiene marcando una diferencia en el mercado inmobiliario chileno. Tras años vendiendo proyectos en entrega futura —el modelo tradicional del rubro—, Michelle Zaror cambió el foco. “Sentía que muchas veces vendíamos ilusión. Clientes que compraban en Blanco o en Verde y que no siempre lograban concretar. Hoy la entrega inmediata te da algo real: el cliente recibe su departamento, no compra un papel”, comenta.
En un contexto donde el acceso al crédito se ha restringido y las tasas han sido una barrera para muchos, su apuesta encontró terreno fértil.
Según enfatiza, existen condiciones que no se habían visto en años: proyectos construidos con subsidios específicos a la construcción que ya no existen —lo que puede traducirse en precios hasta un 10% más bajos—, un sobre stock acumulado desde la pandemia que presiona a la baja los valores, y un subsidio a la tasa de interés que permite acceder a financiamiento cercano al 3,2% o 3,3%.
A eso se suman facilidades inéditas: pago del pie después de recibir el departamento e incluso arriendos garantizados por varios años. “Antes todo era expectativa. “Hoy hay certezas. ¿Esperar que el precio baje o aprovechar una tasa históricamente baja? Para mí es evidente que hoy es el mejor momento de los últimos años”, explica.
“Me compré cuatro departamentos en entrega inmediata. Cambié mi mirada porque entendí que esta es una oportunidad real, no una especulación”, cuenta la profesional.
“La inversión inmobiliaria siempre ha sido a años. Pero cuando compras bien, en un buen momento, la plusvalía es mayor. Esto no se trata de inmediatez en la ganancia, sino de tomar la mejor oportunidad del mercado”, enfatiza.
Esa oportunidad, insiste, es hoy. Y su objetivo es claro: “Todos deberían poder construir patrimonio. Eso da tranquilidad. Mi misión es ayudar a que más personas lo logren”, indica Michelle.
En un escenario donde muchos prefieren esperar, Michelle Zaror tomó otra decisión: moverse con el mercado. Y en ese movimiento, no sólo está construyendo una empresa, sino también cambiando la forma en que los chilenos entienden la inversión inmobiliaria.
LinkedIn: Zaror Invest
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